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売 買 Q & A （ オーナー様用 ）
Question
  Q.不動産会社に土地や物件の査定をお願いしたいのですが、費用はかかりますか？
当社の場合は、土地建物の現場調査や査定・御見積等に関しての費用はまったく頂いておりません。そのため売るかどうか悩んでいる不動産が、実際にどのくらいの価値があるのか知りたいなどの気軽な感じでも結構です。知って頂くことでその後の運用方法が決めやすくなりますので、是非とも一度ご相談くださいませ。
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  Q.売却査定には、どのくらいの期間がかかりますか？
売却査定には大きく分けて２種類ございます。「簡易査定」と「実査定」です。
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簡易査定は、所有様がご来店いただき色々とお話を聞いた上で、おおまかな査定価格を算出します。お話の内容などにもよりますが平均１～２時間程です。
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実査定は、簡易査定のようにまずお話をお聞きした上で、当日または別日に実際に現場調査、登記情報の調査など行い査定価格を算出します。必要書類をご準備頂いていたり、現場調査の日程にもよって変動いたしますが、約数日～１週間程です。
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  Q.​売却するのに、不動産会社にお願いした場合、どのような事をしてくれますか？
当社は、売却物件の情報収集、登記情報の確認、現場調査、不動産査定、お見積もり、店頭やインターネットでの広告掲載、お客様の斡旋など行います。
場合によっては、自社買取も行っておりますので、まずはお気軽にご相談ください。
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  Q.​売却を不動産会社にお願いした場合、費用はかかりますか？
​前項目でご説明した内容に関しましては、費用等は頂いておりません。
実際に売買が行われる段階で発生する「仲介手数料」や、お預け頂いている期間に不動産の管理も委託された場合はそれにかかる費用も発生します。
  Q.​やむを得ず売却を中止することになった場合、広告などにかかる費用を払わないといけませんか？
​万が一、途中で売却の掲載を中止したとしても、費用等はかかりません。
しかし、購入者がすでにいらっしゃりご契約途中などの状況ですと、場合によっては「それまでにかかった費用」や「違約金」など何かしらの費用が発生するかもしれません。
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  Q.​査定金額はどのように決まりますか？
一般的には市場の動向や周辺の取引・売出事例などを参考にし、不動産の特性や状況などを加味して算出いたします。場合によっては所有者様（オーナー様）のご希望金額と違いが出ることもございますので、じっくりご説明させて頂きお考えください。
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  Q.​査定金額で売り出さないといけませんか？
必ずしも当社が出した査定金額でないといけないわけではありません。
しかし多くの経験と物件を見てきたスタッフが色々な状況をもとに算出した査定金額ですので、それを下回る価格に関してはお客様に喜ばれるかと思いますが、それを大きく上回る価格で売り出されると売却に長期間を要し、結局希望金額を大きく下回る結果になるケースもございます。
売り出し金額は、よくご相談の上お決め頂くことをおすすめ致します。
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  Q.​住みながら売却することはできますか？
はい。可能です。
実際にお住まいを売却される方の多くが、住居中に売却をされております。ただ、売却物件の内見も住居中に行うことになりますので、その際はご協力をお願い致します。
  Q.​賃貸物件の売却で、現在入居者がいる状態で売却はできますか？
はい。可能です。
その際は賃貸借契約ごと売却する形になりますので、ご契約書や重要事項説明書、入居者台帳などのご準備をお願い致します。
賃貸物件をご購入されるお客様は、すでに賃貸オーナー業をされている方がほとんどですので場合によってはご入居者様がいる物件の方が有利に働きます。
  Q.​近所に売却していることを知られたくない場合は、どうしたら良いですか？
当社にご登録頂いている数多くのご購入希望者様の中から、ご条件合う方を抜粋し個別にご紹介いたします。
まずは売却希望物件を見させて頂き、詳しくお話をした上で募集・掲載方法を決めていきますので、場合によっては売却までお時間がかかる事もございます。
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  Q.​どうしても一定期間内に売却したいです。どうしたら良いですか？
不動産売買は購入希望者様との出会い・タイミングがとても重要になりますので、確実な方法は正直ございません。ですが、やはり購入希望者様のほとんどが「綺麗な物件」「良い立地」「価格が安い」「手直しが少ない」などを好まれますので、ご自身の売却物件に適した内容を取り入れてみる事で、一際目立つ物件になるのではないでしょうか。
物件の状況や希望価格などによっては、自社買取も行っておりますので、お気軽にご相談ください。
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​査定・買取に関しましては、　　　　　に掲載しておりますので、ご参考ください。
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  Q.​購入希望者が見学に来られたたら、何をすれば良いですか？
物件見学はある意味「お見合い」と同じですので、第一印象がとても大切になります。次の３点をまずご注意ください。
​①簡単にお掃除しておく。②窓を開け、換気をしておく。③各部屋の明かりをつけておく。
また見学中に購入希望者様から実際の生活に関する質問（夜道は暗くないか。ご近所の方はどんな人か。など）をされる場合がありますので、お答えいただければ幸いです。
  Q.​売却するために必要な手続きはありますか？
不動産会社に売却の斡旋をお願いされる場合は、まず売却物件に関する色々な情報をお聞かせ頂きます。その上で「権利証または登記識別情報通知書」「物件の登記簿謄本」「本人確認書類または住民票」「実印」「印鑑証明書」などをご準備いただくことがありますので、事前にご確認の上ご用意いただければと思います。
  Q.​権利証を紛失した場合は、どうすれば良いですか？
権利証を紛失した場合でも、一定の手続きをすることにより問題なく売却することが出来ます。
ただし、手続きは司法書士等に依頼するため、出来るだけお早めにご相談くださいますようお願い致します​。
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  Q.​売れなかった場合ってどうなるのでしょうか？
​不動産が売れなかった場合、必ず原因がこざいます。多くの理由として価格設定の問題が原因です。
価格設定は、市場の動向や周辺の取引状況、物件の現状など多くの情報から算出して決定しますので、ご希望売却価格があるかと思いますが、まず知識と経験が豊富な当社のスタッフにお気軽にご相談ください。
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  Q.​不動産を売却するのに、必要な諸経費はどんなものがありますか？
主なところで、「仲介手数料」「抵当権の抹消費用」「印紙税」などが必要となります。また売却によって譲渡益（売却利益）が発生する場合は「所得税」などがかかる事もございます。詳しい内容に関しましては、直接ご相談頂ければと思います。
  Q.​売買契約から物件受け渡しまでの期間は決まっていますか？
受け渡し期間は状況に応じて異なりますが、一般的に1ヶ月程度と言われております。
住居中の物件などの場合がありますので、事前に売主・買主の双方で話し合い決定するのが宜しいかと思います。
  Q.​住宅ローンが残っている不動産の売却はできますか？
基本的には問題ありません。
しかし重要になってくるのは、住宅ローンを返しきれるかどうかがポイントになります。
​売却により住宅ローンを完済できるのでしたら何も問題ありませんが、完済できない場合は事前に不動産会社にその旨えをご相談いただいた方が宜しいかと思います。
  Q.​土地の形や立地は、査定金額や売却価格に響きますか？
はい。大きく響きます。
現在その土地に建物があるないに関係なく、土地は「形と立地」が一番重要になります。
​査定金額も売却価格も、その不動産の価値に対する価格ですので、価値が下がる要因があればその分価格も下がります。
  Q.​物件の備品が壊れているものがあるのですが、修繕したほうが良いですか？
綺麗になる分には喜ばれますので良いかと思いますが、特に修理する必要もございません。
ただしご契約の際、壊れている部分や修理が必要な部分は必ずお伝え頂かないと、思いもよらないトラブルになる場合もございます。特に「雨漏り」や「シロアリ関係」など家全体に関わる問題は、事前に開示した上で売買契約を結ぶ事をおすすめ致します。
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